——产品背景——

为贯彻总行、省行关于创新发展、转型发展的有关精神，在市行大力支持下，我行根据自身所处区域特点，进一步提高认识，转变思路，几年来有序推动国内贸易融资业务的发展，尤其是国内信用证及其项下的卖方融资业务三年来在市行名列第一，在全省县行位列前三，为壮大我行资产业务、调整我行信贷业务结构、提高我行综合竞争实力和支行可持续发展起到了巨大作用。

——区域特点——

我行所处区域是全省民营经济发达地区，形成了以钢铁、金属制品行业为龙头、名类钢木玻璃家具、贸易型企业并举的行业格局。

主要钢铁龙头企业为前进钢铁集团、新利钢铁、胜宝制管公司。金属制品主要是是彩板、镀铝锌板、镀锌带钢、镀锌管、普通焊管企业近300余家、家具行业主要是钢木、钢玻家具近仟余家。

近50余家贸易型企业成为上述企业的上游或下游。我行多年来与上述企业中的龙头企业、骨干企业近40余家客户大中型客户建立了良好的信贷关系，是我行的重点融资客户。

——转型发展——

1、我行前几年的信贷业务主要本着壮大规模，从量入手，全力打造银行承兑汇票业务大行，结构单一，信贷产品只有流动资金贷款和承兑汇票。近年末随着近20近余家股份制银行与域内企业建立融资关系，且工、农、中、建、信用社、廊坊银行、兴业银行、河北银行均设立支行，我行面临前所未有竞争局面。为此我行提出了创新转型发展、打造精品强行的发展理念。全行上下积极研究对策，以国内保理、国内信用证为突破口，通过组织信贷人员深入园区企业，开展市场调研，充分把握原材料价格变动情况，深入了解企业对资金的需求，掌握第一手资料。认真综合分析，筛选确定营销客户。确定新亚金属制品。、会兴金属制品、京华金属制品、万路建材、志兴制管、新冠金属等属于我行的核心企业为重点营销客户。由行领导亲自带队，客户经理部及相关业务部门人员参加，就重点客户进行上门营销，根据实际情况，在控制风险的前提下，敢于作大作强，敢于亮剑，敢为人先。

2、珍对本区域内民营企业的产业链特点，首先从国内保理业力作为突破口，于2008年经过周密考查，首次为胜宝公司成功办理国内保理业务3000万元，开启了我行贸易融资业务的起点，为进一步调整信贷业务结构，在分行大力支持下，客户部、核算部先后去广东分行学习国内信用证业务，于2009年3月为河北会兴金属制品有限公司办理了首笔国内信用证及项下的卖方融资业务5100万元，为客户解决了客户融资瓶颈，营得了客户好评，我们逐户量体裁衣，根据其不同经营特点提供相应的融资品种，使我行在保持对客户传统流动资金贷款和票据服务的同时，逐步向办内保理、国内信用证及项下的卖方融资、买方融资业务转型。提高了我行同业中的竞争实力，开拓了此项业务在本地同业的先河，同时填补了廊坊分行此项业务的空白，在全省也是为数不多的支行之一。使我行多年成为廊坊分行成为银行承兑汇票的业务大行基础上再次成为办理贸易融资业务的，特色行。2009年办理国内贸易融资3.05亿元、余额达到1.89亿元；2010年办理国内贸易融资44.6亿元、余额达到20.5亿元；2011年办理国内贸易融资32.9亿元、余额达到16.5亿元；2012年办理国内贸易融资41.4亿元、余额达到21.05亿元；2013年办理国内贸易融资43.8亿元、余额达到20.4亿元；2014年年办理国内贸易融资51.8亿元、余额达到25.7亿元。

3、为进一步贯彻各级行精神，我行在创新转型发展过程中，注重优化产品结构，不断的提档升级，使贸易融资业务可持续发展，提升为企业服务层次，我行于2012年6月5日经过近半年努力在分行有关部门协同下终于成功为工银租赁办理了融资性租赁保理业务两笔19000万元，实现手续费收入380万元。自2013年初至5月末支行在分行有关领导关心支持和分行公司部、信管部等有关部门的协同努力下，首次为辖内重点企业12户，累计办理国内预付款融资业务 14 笔，金额68740万元。这是继我行连续多年成为办理承兑汇票业务大行、国内信用证业务亮点行，又一次打造实施资产业务转型发展的新举措。有效提升了资产业务转型和可持续发展的后劲，彰显了业务创新的优势。预付款融业务的办理进一步丰富了该行国内贸易融资业务的内涵，是对上级行推动资产业务向贸易融资业务转化的有力践行，

——转型发展——

1、几年我行在以贸易融资业务为抓手，不断使我行资产业务结构优化，通过转型发展、信贷产品的多样性，吸引客户，服务客户，创新了资产业务新模式，同时带动了我行资产、存款、结算和中间业务收入的有力增长，经营效益明显提升。扩大了有力我行在客户中影响力，提高了在地区同业中的竞争力。

2、通过贸易融资业务的大力发展，使企业的融资结构更为合理，降低了财务成本，对我行的吸附力更强，融资手段更为广阔，使办理贸易融资业务企业的上下游客户到我行开户，提高了此项业务对我行的综合贡献度。